يعتبر
التسويق جزء لا يتجزأ من نجاح أي عمل ويزداد الطلب الان على الاختصاصيين ومدراء
ومندوبى التسويق بصورة كبيرة. معظم العاملين المبدعين فى هذا المجال بسبب قدرتهم على
الإقناع ، وكما يقول المثل القديم " قادرون على بيع الثلج للاسكيمو".
محتويات البرنامج
- مفاهيم اساسية فى التسويق
- السوق
- التسويق
- المنافسه
- المزيج التسويقى (4P's or 7P's)
2- الفلسفات التسويقيه
- التوجيه بالانتاج – التوجيه بالمنتج – التوجيه بالبيع
- المفهوم الحديث للتسويق (Marketing Orientation )
- تطبيقات عمليه
3- الاستراتيجيات التسويقية فى ظل عالم
المنافسة
- استراتيجيات تطوير المنتجات ودورة حياة المنتج
- استراتيجيات الترويج ( الاعلان – البيع الشخصى – تنشيط المبيعات)
- استراتيجيات التوزيع( المباشر – غير المباشر)
- استراتيجيات التسعير
- استراتيجيات المنافسه فى ظل نموذج القوى التنافسيه لمايكل بورتر Porter Model
- استخدام تحليل SWOT فى تخطيط الاستراتيجيات التسويقية
4-فن البيع والجوانب الأساسية التي يتضمنها
- الفلسفات التسويقيه وعلاقتها بالنشاط البيعى : التوجيه بالبيع ام التوجيه
بالتسويق
- ماهو فن البيع
- لماذا الاهتمام بفن التعامل مع العملاء ؟
-القواعد الأساسية في فن البيع
-نصائح هامة
5- موضوعات متخصصه
- بحوث التسويق
- التميز فى خدمه العملاء
- التسويق بالعلاقات Relationship Marketing
0 التعليقات:
إرسال تعليق